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每經(jīng)記者   楊井鑫   發(fā)自北京

盡管目前宏觀經(jīng)濟的下滑已超出預期，但廣發(fā)銀行對零售業(yè)務的擴張仍一如既往。廣發(fā)銀行行長利明獻認為，零售銀行業(yè)務與宏觀經(jīng)濟的敏感性并不強，廣發(fā)銀行零售業(yè)務今年至少還是30%的增長。與此同時，廣發(fā)銀行私人銀行也在進行緊鑼密鼓的籌備，將于年底正式開業(yè)。

零售業(yè)務擴張

7月19日，廣發(fā)銀行財富中心在京正式開業(yè)。面對這塊“香餑餑”，利明獻顯得信心滿滿。

“關于零售銀行市場的發(fā)展，基本上增速都在30%。盡管去年的情況跟今年有落差，但是我覺得不會差太多，基本上20%到25%之間的增長。”利明獻認為，廣發(fā)銀行零售業(yè)務至少還是30%的增長，會高于行業(yè)水平。

他認為，銀行零售業(yè)務發(fā)展在未來幾年的趨勢不會改變，受經(jīng)濟GDP的影響也不會太大。按照他的邏輯，中國GDP在下行時，個人財富將會越集中。單個有錢人的財富會有縮水，但是有錢人的數(shù)量反而會增加。

記者了解到，正是在這種判斷下，廣發(fā)銀行財富中心于7月19日開業(yè)，而該行私人銀行籌備工作也接近尾聲，將于年內(nèi)開業(yè)。

據(jù)利明獻介紹，2010年廣發(fā)銀行就開始了財富中心的籌備，并制定了該行零售業(yè)務發(fā)展的5年規(guī)劃。按照該規(guī)劃中既定的目標，廣發(fā)銀行零售業(yè)務到2015年將占到銀行業(yè)務總量的“半壁江山”。

廣發(fā)銀行副行長蔡麗鳳向記者透露，如今廣發(fā)零售業(yè)務的占比約為33%。

側(cè)重資源配置

在利明獻看來，廣發(fā)銀行零售業(yè)務的特色將側(cè)重于資源配置，而非單一投資。

“很多國內(nèi)銀行提供財富管理是依靠產(chǎn)品的高收益取勝，這些產(chǎn)品大多是單一投資服務。從產(chǎn)品上看，高收益必定伴隨高風險，而單一投資的風險沒有得到分散，會更加凸顯出來。”利明獻表示，以前很多理財都是依靠的股票投資，一旦股票市場不好，損失慘重。而廣發(fā)銀行強調(diào)的是一種資源配置，將客戶的資產(chǎn)合理的投放在存款、基金、債券、信托等領域。

“這種資源配置的產(chǎn)品在收益上低不了多少，但是風險上就能夠很好的控制。”利明獻表示。

他還認為，銀行服務的跟進也是一個非常重要的方面，今后銀行的產(chǎn)品和服務的界限將會越來越模糊。“別的銀行提供6%的理財，而你可能只有5%，這1%的差異化可能就在服務品質(zhì)上。別的銀行要多1%的成本，可能需要你多負擔一些風險，可能會有一些服務沒有做到。在產(chǎn)品和服務之間界限模糊時，銀行之間的差異化就能體現(xiàn)出來了。”

據(jù)記者了解，在此次廣發(fā)銀行財富中心成立時，廣發(fā)銀行特意強調(diào)了“家庭財富管理”概念，并將為客戶提供醫(yī)療、子女留學等一系列增值服務。"

對于今年廣發(fā)銀行VIP客戶數(shù)量及客戶總資產(chǎn)的增長，廣發(fā)銀行有著“雙增長”預期。廣發(fā)銀行副行長蔡麗鳳表示，2011年廣發(fā)銀行VIP數(shù)同比增長31%，中高端客戶的資產(chǎn)增長也達到23%。按照5年的規(guī)劃目標，廣發(fā)銀行期望能在目前數(shù)量上翻一倍。