每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

2012年底，金楓酒業(yè)（600616，收盤價(jià)8.01元）提出了未來(lái)三年“以黃酒業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，布局多酒種產(chǎn)業(yè)架構(gòu)”的戰(zhàn)略新規(guī)劃，引入葡萄酒、白酒等酒種。但實(shí)施不到一年，11月7日公司宣布葡萄酒收購(gòu)暫緩。與此同時(shí)，和大股東全資子公司全興銷售上海公司簽訂的白酒銷售也不佳。公司證代劉啟超表示，公司只是暫緩收購(gòu)葡萄酒項(xiàng)目，多酒種戰(zhàn)略不會(huì)輕易改變。

葡萄酒收購(gòu)暫緩

11月7日，金楓酒業(yè)發(fā)布公告，再次修訂非公開發(fā)行股票預(yù)案，剔除了原本收購(gòu)法國(guó)DIVA公司70%股份的項(xiàng)目，這已是公司第三次修訂該預(yù)案。

對(duì)于終止收購(gòu)DIVA波爾多公司70%股權(quán)，公司在公告中解釋稱，因?yàn)榻衲暌詠?lái)高端葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生一定波動(dòng)。公司證券代表劉啟超對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，除了今年葡萄酒大環(huán)境改變外，擬收購(gòu)葡萄酒公司DIVA波爾多公司業(yè)績(jī)低于預(yù)期也是一個(gè)重要原因。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，公司在第二次修訂上述定增預(yù)案時(shí)，公司曾被證監(jiān)會(huì)要求補(bǔ)充披露收購(gòu)DIVA波爾多公司實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)效益的風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)行人及關(guān)聯(lián)方就完善產(chǎn)權(quán)所作的相關(guān)承諾，以及對(duì)DIVA波爾多公司兩次評(píng)估報(bào)告結(jié)果的差異。針對(duì)這點(diǎn)，證券代表劉啟超向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，公司根據(jù)證監(jiān)會(huì)的意見慎重考慮了收購(gòu)事宜，認(rèn)為目前收購(gòu)時(shí)機(jī)不是很合適。

白酒銷售不佳

除了收購(gòu)葡萄酒外，今年金楓酒業(yè)還積極涉足白酒領(lǐng)域。今年4月，公司發(fā)布公告，將銷售控股股東糖煙集團(tuán)全資子公司全興銷售上海公司的白酒產(chǎn)品，預(yù)計(jì)協(xié)議簽署日后十二個(gè)月內(nèi)采購(gòu)白酒不超過(guò)4000萬(wàn)元。

然而公司半年報(bào)中重大關(guān)聯(lián)交易數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司只購(gòu)進(jìn)了全興銷售上海公司50.10萬(wàn)元的白酒產(chǎn)品。針對(duì)4000萬(wàn)元的協(xié)議銷售，卻只采購(gòu)了50萬(wàn)元的情況，劉啟超表示，當(dāng)時(shí)與大股東簽訂協(xié)議時(shí)，也是預(yù)估，沒(méi)想到今年白酒行業(yè)這么弱。

對(duì)于金楓酒業(yè)白酒銷售不佳的狀況，正一堂策略機(jī)構(gòu)總裁楊光楊光認(rèn)為，主要原因是金楓酒業(yè)自身并不擅長(zhǎng)白酒領(lǐng)域，自身黃酒渠道與白酒產(chǎn)品錯(cuò)位。“金楓酒業(yè)的主要銷售市場(chǎng)在上海，他們的渠道優(yōu)勢(shì)主要是在流通渠道和餐飲渠道，但是公司簽署的白酒產(chǎn)品以團(tuán)購(gòu)渠道為主，而金楓酒業(yè)在團(tuán)購(gòu)渠道上比較弱。”

回歸黃酒主業(yè)

盡管酒業(yè)步入調(diào)整期，但是公司主業(yè)黃酒卻一枝獨(dú)秀，今年以來(lái)，一轉(zhuǎn)去年下滑頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

今年三季報(bào)顯示，公司1~9月已實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入6.80億元，比上年同期增長(zhǎng)10.30%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8004.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.44%。

公司在半年報(bào)中稱，上半年主業(yè)黃酒能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要是因?yàn)椴扇×司珳?zhǔn)營(yíng)銷策略，三大核心品牌代表產(chǎn)品（石庫(kù)門一號(hào)、和酒銀標(biāo)、金色年華）上半年銷量分別實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，有效提升了市場(chǎng)份額。

公司證代劉啟超向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，今年公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要是公司采取了不同區(qū)域的差異化營(yíng)銷策略，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。比如，公司劃定一個(gè)區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)特征，專門開發(fā)一款競(jìng)品，完成搶占小片區(qū)市場(chǎng)份額的任務(wù)，以此建立起金楓酒業(yè)在該區(qū)域的品牌，為公司后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入奠定基礎(chǔ)。

2012年年底，金楓酒業(yè)提出了未來(lái)三年“以黃酒業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，布局多酒種產(chǎn)業(yè)架構(gòu)”的戰(zhàn)略規(guī)劃。然而這一戰(zhàn)略目前看來(lái)，并未達(dá)到預(yù)期效果。

公司證代劉啟超向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司只是暫緩收購(gòu)葡萄酒項(xiàng)目，會(huì)根據(jù)下一步市場(chǎng)環(huán)境再酌情考慮。白酒確實(shí)目前也確實(shí)銷售不好，但多酒種是公司的三年戰(zhàn)略，目前不會(huì)輕易改變。