陳雄：劉總前面說(shuō)投資者現(xiàn)在蠻成熟的，后面又說(shuō)還有蠻長(zhǎng)的路要走。

劉瑤：在我們平臺(tái)上的投資人是比較成熟的，他們知道這個(gè)行業(yè)往哪個(gè)方向走，他們也知道這個(gè)平臺(tái)是有很多風(fēng)險(xiǎn)的，但這畢竟是少數(shù)的，大部分的投資人對(duì)這個(gè)行業(yè)還是非常陌生的，有些人還沒有投這個(gè)行業(yè)，甚至我接觸的一些政府官員還不知道什么是P2P，這些人還是大批量。理性的是少數(shù)，大部分的是還需要教育的。已經(jīng)在平臺(tái)上玩的是理性的，即將進(jìn)來(lái)的是不理性的，我是分這兩部分來(lái)說(shuō)的。

張開興：比較有意思的一個(gè)現(xiàn)象是曾經(jīng)有一個(gè)投資者，他以前經(jīng)常在拍拍貸投資，他本身又是小貸公司的人，他經(jīng)常給一些人放貸，它投了將近十萬(wàn)。我問(wèn)他你難道不覺得有風(fēng)險(xiǎn)嗎？他就我愿意接受這么高的風(fēng)險(xiǎn)，我也有機(jī)會(huì)賺更多的錢。他也知道放貸給這個(gè)客戶是淘寶的某個(gè)賣家，網(wǎng)上有他的店鋪，他也有很多存貨，如果他真的跑路了去倉(cāng)庫(kù)找他，把貨全部搬過(guò)來(lái)也行。他是非常成熟的投資者，他本身就是小貸公司，這是很典型的。

另外一個(gè)極端的投資者是什么都不管，他也在我們平臺(tái)投了十萬(wàn)，一個(gè)客服經(jīng)常跟他聊，對(duì)我們來(lái)說(shuō)他是一個(gè)比較高貴的客戶，他是一個(gè)北京的大叔，40多歲，他的孩子去了美國(guó)留學(xué)，他的時(shí)間比較寬裕，他覺得我們的平臺(tái)比較靠普。他也不管在我們上面買什么，就覺得有這樣的背景就愿意投，同時(shí)客服MM也跟他有比較多的互動(dòng)，他投十萬(wàn)就可以像傳統(tǒng)的私人銀行有漂亮的MM給他服務(wù)，他就覺得很好。他不管什么，就看你平臺(tái)好就投。目前一百萬(wàn)左右的P2P投資者，他跟股民的重疊率有70%，也就是比較高風(fēng)險(xiǎn)偏好的。總的來(lái)講還是比較成熟的。

陳雄：重合度有70%，這個(gè)數(shù)據(jù)怎么來(lái)的？

張開興：這有一個(gè)行業(yè)報(bào)告，同樣是銀行理財(cái)和P2P，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站一開始是做轉(zhuǎn)動(dòng)的理財(cái)服務(wù)的，都是炒股的用戶，只要炒股的人都會(huì)問(wèn)，大部分都說(shuō)是炒股的，就是大數(shù)法則吧。

陳雄：這個(gè)前景很好，因?yàn)槌垂傻墓擅窈芏唷?/p>

張開興：跟股票行情軟件一樣，要你時(shí)刻監(jiān)測(cè)哪個(gè)平臺(tái)的收益率怎么樣，這個(gè)工具很多，這類投資者跟股民的重合度比較高。還有專門打新的，就是打新平臺(tái)的。