每經(jīng)記者 孟慶建 每經(jīng)編輯 盧祥勇

華為希望在企業(yè)網(wǎng)市場開啟比運營商業(yè)務和手機業(yè)務更大的夢想之旅。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能抽象的，卻是抵擋不住的洪流。如果像富士康這樣的制造工廠全面數(shù)字化；像工商銀行這樣的金融公司IT架構(gòu)升級；像北京、上海這樣的巨型城市多維度的智慧化改造……全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型將有百萬億級別的市場規(guī)模。

華為定位是在百萬億市場中扮演技術(shù)土壤的角色，通過搭建平臺、建設生態(tài)圈的方式參與到各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，這既是華為企業(yè)業(yè)務力爭的一塊蛋糕，也被視為未來的重要支柱。在正在進行的漢諾威CeBIT2017展會上，從新口號“leading New ICT”就能看到華為的領(lǐng)先之志。

從“me too but cheaper”到“leading New ICT”

華為企業(yè)業(yè)務成立6年增長出現(xiàn)分水嶺。“大致可分成兩個階段，前三年平均增長率約為28%,最近三年平均增長率達到了45%”，閻力大接受記者采訪時稱。

之所以最近三年營收增速發(fā)生質(zhì)變，有華為內(nèi)部痛苦的結(jié)構(gòu)蛻變。企業(yè)業(yè)務早期的定位是賣盒子，但幾乎在任何一個家公司，IT只占總開支很小一部分且價格敏感，華為內(nèi)部調(diào)侃自己的產(chǎn)品策略是“me too but cheaper”。這種商業(yè)模式簡單、粗放，一度讓企業(yè)BG在華為內(nèi)部風雨飄搖。

“2014年10月份開始，企業(yè)業(yè)務做了非常大的轉(zhuǎn)身。從賣產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)型成為一個聚焦在ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的平臺提供商，在這個平臺上支撐制造、金融、交通、能源等各行各業(yè)，這個轉(zhuǎn)變是有基礎(chǔ)的，在ICT市場華為獨一無二的優(yōu)勢就是端管云協(xié)同，你在全球很難再找到第二家。”閻力大稱。

耗費了兩年半時間消化了組織慣性在變革期的陣痛，直到現(xiàn)在華為在德國提出“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略。閻力大表示，從產(chǎn)品服務到平臺公司轉(zhuǎn)變在整個公司內(nèi)部達成了高度共識，業(yè)務上已經(jīng)具備了很好的基礎(chǔ)，在平臺上有非常實際的投入，可以自信的說華為現(xiàn)在已經(jīng)是平臺性企業(yè)。

在漢諾威CeBIT2017展會上，華為企業(yè)業(yè)務打出新的標語是leading New ICT，The Road to Digital Transformation（領(lǐng)導新ICT，邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路）。閻力大表示，華為定位是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，各行業(yè)數(shù)字化的最佳合作伙伴，工具就是技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)平臺。

如果從直觀數(shù)字上看，這個生態(tài)圈已經(jīng)是蔚然成蔭。華為企業(yè)業(yè)務公布的數(shù)據(jù)顯示，在智慧城市、金融、交通、能源電力、制造業(yè)、媒資等領(lǐng)域，與全球400多家合作伙伴進行技術(shù)與解決方案的聯(lián)合開發(fā)并聯(lián)合上市。目前，華為在海外發(fā)展了近80家解決方案合作伙伴。全球財富500強有超過1/3的企業(yè)選擇華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴，這其中前100強的比例又超過了40%。

平臺是航母 伙伴是戰(zhàn)斗機

在創(chuàng)業(yè)之初的十年，狼性精神是華為的標簽。在去年5月份的全國科技創(chuàng)新大會上，任正非發(fā)表講話，談及華為已經(jīng)攻入“無人區(qū)”，面對不確定性，技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)建設是華為眼下最聚焦的戰(zhàn)略。在華為牽頭構(gòu)建的生態(tài)中，他的目標是成為這一生態(tài)系統(tǒng)的支撐者和使能者，華為對外展示的是開放的、溫和的形象。

從方法到實踐，華為試圖證明這種模式是成功的，選擇了平安城市作為第一個解決方案嘗試，最復雜的領(lǐng)域探索出一條與合作伙伴共贏的模式。這一模式中，華為做擅長的傳輸技術(shù)和基礎(chǔ)架構(gòu)，在警察、交警、救護信息融合的云平臺應用層面引入比如開發(fā)指揮系統(tǒng)軟件的瑞典公司?？怂箍怠㈤_發(fā)人臉識別技術(shù)的中國公司依圖等等幾十家上層應用公司參與。

“這是非常典型的端管云協(xié)同的架構(gòu)，我們在中國包括海外平安城市解決方案獲得了非常大的成功，隨后和合作伙伴一起陸續(xù)在電力系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、媒資系統(tǒng)等領(lǐng)域陸續(xù)推出解決方案。”閻力大介紹說。

閻力大把華為和合作伙伴比作航空母艦和戰(zhàn)斗機的關(guān)系。“華為的平臺是航空母艦，戰(zhàn)斗機就是合作伙伴，如果航母甲板上停了各式各樣的飛機，開出去就是一個有戰(zhàn)斗力的生態(tài)。沒有甲板戰(zhàn)斗機不能?？?，沒有戰(zhàn)斗機航母就是廢鐵，大家高度依存，這就是生態(tài)的概念，所有我們渴望更多的戰(zhàn)斗機來到我們的甲板。”

為吸引更多的伙伴加盟，2017年，華為計劃在英國倫敦、法國巴黎、俄羅斯莫斯科、南非約翰內(nèi)斯堡等地建設7家新的OpenLab，將全球華為OpenLab的總數(shù)增至12家。到2019年底，OpenLab的總數(shù)將增加到20家。在這三年期間，華為全球投入近千人，三年共計投入2億美元。

洗牌期的機會

在物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、人工智能技術(shù)逐漸落地的社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型期，龐大的市場方興未艾。然而，從戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)化為真正有力的價值創(chuàng)造可能要歷經(jīng)一個痛苦的過程。與消費者業(yè)務相對單一的產(chǎn)品和服務模式不同，企業(yè)業(yè)務市場不僅業(yè)務類別復雜，而且客戶千差萬別。在現(xiàn)有市場上，巨頭林立，必然與包括思科、微軟等IT業(yè)界巨頭形成正面競爭。華為怎樣判斷市場的趨勢？

閻力大認為，整個IT市場面臨很好的機遇，機會源于傳統(tǒng)煙囪式IT系統(tǒng)面臨著革命性洗牌機會。

他分析，過去企業(yè)中首席信息官角色是屬于支撐性崗位，IT部門都屬于費用中心，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時期，IT部門就成為企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分。在通訊行業(yè)，ICT就是它的生產(chǎn)系統(tǒng)，在銀行業(yè)，IT也是銀行生產(chǎn)系統(tǒng)中的核心資產(chǎn)。對更多的傳統(tǒng)行業(yè)，利用ICT技術(shù)不僅能提高效率、降低成本，也在于創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

“傳統(tǒng)的IT公司現(xiàn)在都比較艱難，但是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇面前，所有的公司都面臨新的機會。華為作為新進入者看到了巨大市場空間并得到合作伙伴歡迎，在歐洲大量世界500強的企業(yè)加入了華為的平臺，數(shù)字化轉(zhuǎn)型大家都在摸索中前進，雙方之間合作一拍即合。”閻力大表示。

2016年12月30日，華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞提到，2016年華為公司銷售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長32%。這其中，2016年華為企業(yè)BG營收增速超過50%，在華為的“三駕馬車”中角色越來越重要。展望未來，閻力大表示：“可以預期的是在未來持續(xù)若干年，華為企業(yè)業(yè)務可以保持每兩年翻一番的速度。”

最近，任正非在談到華為是否成功的時候說到：“如今的華為成功了嗎？當然不，我們覺得華為沒有成功，只是在成長。”在運營商業(yè)務行業(yè)登頂，手機業(yè)務大紅大紫時，華為的企業(yè)市場培育的生態(tài)像幼苗一樣漸漸崛起。