在充滿各種不確定性的當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)如何才能闖出一條路來(lái)？

5月8日，當(dāng)我來(lái)到一家造出了工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景中全球頂級(jí)精度量具的四川企業(yè)——達(dá)時(shí)科科技有限責(zé)任公司總部辦公區(qū)時(shí)，公司總經(jīng)理洪治正埋頭專注看手機(jī)，他在三個(gè)不停閃動(dòng)的微信群之間反復(fù)來(lái)回切換查看信息。

畫(huà)面上，公司派出的三支小分隊(duì)正分赴德國(guó)、意大利、突尼斯三個(gè)國(guó)家參展參會(huì)、跑客戶，密集發(fā)回在海外簽訂的產(chǎn)品信息，最新掌握到的客戶需求信息，甚至還有海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)……

達(dá)時(shí)科生產(chǎn)的全球領(lǐng)先的工業(yè)量尺

“通過(guò)自研光柵尺和誤差補(bǔ)償算法，我們不僅造出了全球精度領(lǐng)先的工業(yè)量尺，且成本僅是日本品牌的1/3，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。”洪治告訴我。

到底產(chǎn)品有多厲害？在他帶領(lǐng)下，我進(jìn)入這家企業(yè)的核心區(qū)域——實(shí)驗(yàn)室，一把名為“萬(wàn)分尺”的量具產(chǎn)品，顯示了其能耐：萬(wàn)分之一毫米的精度，約等于把一根頭發(fā)絲縱向劈成500根。

因?yàn)榧夹g(shù)一流，在達(dá)時(shí)科辦公室的文化墻上，掛滿了他們與全球各地客戶的合照，特別是一張釘滿了公司海外業(yè)務(wù)布局的世界地圖，清楚告訴每個(gè)前來(lái)參觀的人：達(dá)時(shí)科的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到全球128個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)甚至全球在該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

不過(guò)當(dāng)下，“領(lǐng)頭羊”也有煩惱。進(jìn)入4月以來(lái)，美國(guó)政府在此前單邊加征關(guān)稅的基礎(chǔ)上，又對(duì)華加征所謂“對(duì)等關(guān)稅”，包括達(dá)時(shí)科在內(nèi)的大批外貿(mào)企業(yè)受到影響。

達(dá)時(shí)科生產(chǎn)的全球領(lǐng)先的工業(yè)量尺

“粗略算了下，訂單額大概損失了20%?！焙橹螕u搖頭。

20%是什么概念？

他雙手一擺，說(shuō)：“意味著取消了億元級(jí)規(guī)模的訂單?！?/p>

畸高關(guān)稅已經(jīng)超過(guò)了這家企業(yè)正常可承受的范圍，于是，訂單直接停了。

“不過(guò)，我們并沒(méi)有感到天就此塌下來(lái)了！”話語(yǔ)一轉(zhuǎn)，他又笑了笑。

營(yíng)收減少、同時(shí)有大量支出，其實(shí)短暫的焦慮背后，是這家企業(yè)更在意如何求變。

洪治手機(jī)里頻繁跳動(dòng)的三個(gè)微信群，正是這家公司眼下“硬杠”的舉措。

董事長(zhǎng)歐陽(yáng)凱正帶頭上陣。采訪期間，他剛好從現(xiàn)場(chǎng)打回來(lái)微信電話：“正在德國(guó)斯圖加特參加全球最大的工業(yè)自動(dòng)化展Control，打算推出今年最新上市的量具產(chǎn)品?！?/p>

探訪現(xiàn)場(chǎng)

這不是達(dá)時(shí)科第一次走出去。

從10多年前開(kāi)始，這家企業(yè)就著手在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò)，以獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品口碑，持續(xù)努力提升品牌的溢價(jià)能力。與全球客戶建立鏈接，在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立分公司、銷售中心、海外倉(cāng)……不停地走到更多國(guó)家，減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的單一依賴。

當(dāng)我抵達(dá)幾公里之外的達(dá)時(shí)科臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)門(mén)前，瞧見(jiàn)貨車(chē)正進(jìn)進(jìn)出出。在倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人李建國(guó)的指引介紹下，一個(gè)“萬(wàn)國(guó)倉(cāng)庫(kù)”的繁忙景象撲面而來(lái)：密密麻麻的貨架上，規(guī)整擺放著即將發(fā)往意大利、瑞典、土耳其等數(shù)十個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品，不同國(guó)家客戶的貨箱外包裝被貼上了顯眼的標(biāo)識(shí)，標(biāo)注著什么時(shí)間、多少貨量等等。而被迫暫停發(fā)往美國(guó)的產(chǎn)品，則在倉(cāng)庫(kù)一側(cè)暫存起來(lái)，僅占很小一部分。

倉(cāng)庫(kù)不遠(yuǎn)處，一個(gè)先期投資2億元的新總部大樓正在全面加快建設(shè)。作為達(dá)時(shí)科的母公司，四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限公司正全力推進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)服務(wù)等全鏈條業(yè)務(wù)布局。這里，今年9月將完成施工建設(shè)，未來(lái)將帶領(lǐng)達(dá)時(shí)科一起再啟新征程。

探訪現(xiàn)場(chǎng)

就在采訪結(jié)束不久，中美雙方發(fā)布聯(lián)合聲明，美方取消其中共計(jì)91%的加征關(guān)稅，暫停實(shí)施24%的“對(duì)等關(guān)稅”90天，剩余10%的關(guān)稅予以保留。

達(dá)時(shí)科會(huì)有什么重大轉(zhuǎn)機(jī)嗎？我忍不住給洪治打了個(gè)電話。

“已經(jīng)收到了不少美國(guó)客戶促發(fā)貨的消息，經(jīng)歷過(guò)去一個(gè)月的波折，對(duì)方庫(kù)存幾乎清零，不少客戶愿意承擔(dān)30%額外關(guān)稅成本要求盡快補(bǔ)倉(cāng)。”電話中，洪治言語(yǔ)間有些開(kāi)心，這幾天不少美國(guó)客戶抓緊“窗口期”催單，對(duì)美市場(chǎng)又快速活躍起來(lái)。

外貿(mào)的風(fēng)浪和競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)停歇，敢問(wèn)路在何方？在采訪達(dá)時(shí)科這段時(shí)間，一個(gè)思路漸漸清晰起來(lái)：唯有提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才不會(huì)被卡脖子，勇于開(kāi)拓市場(chǎng)才能占據(jù)主導(dǎo)，全力打出品牌才能從價(jià)值鏈底端向上突圍。

企業(yè)發(fā)展，比的不僅是一時(shí)的速度，還有穿越周期的生命力。

出品人：譚江琦

總監(jiān)制：鐘嵐

監(jiān)制：賴永強(qiáng) 毛漫丁 劉莉

撰稿：陳碧紅 陳旻翔

編導(dǎo)：陳旻翔

攝影：黃瀟 陳旻翔 趙丹

剪輯制作：陳旻翔 趙丹

美術(shù)：曾慧

四川日?qǐng)?bào)全媒體出品