每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

5月20日，古井貢酒召開(kāi)2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份向古井貢酒總經(jīng)理周慶伍提問(wèn)：“今年古井貢酒為何沒(méi)有提年度增長(zhǎng)目標(biāo)，能否理解成主動(dòng)降速？”

周慶伍表示，在人口增長(zhǎng)逐漸放緩與行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的雙重影響之下，降速發(fā)展成為白酒行業(yè)共識(shí)。公司繼續(xù)堅(jiān)持“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，以“三通工程”為操作指引，深化市場(chǎng)建設(shè)，聚焦核心省區(qū)，持續(xù)落實(shí)“抓動(dòng)銷、去庫(kù)存、拓渠道、穩(wěn)價(jià)格”方針，保證市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。

回應(yīng)不再提業(yè)績(jī)?cè)鏊倌繕?biāo)

4月27日，古井貢酒披露了2024年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司2024年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入235.78億元，同比增長(zhǎng)16.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)55.17億元，同比增長(zhǎng)20.22%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~47.27億元，同比增長(zhǎng)5.15%。

年報(bào)顯示，古井貢酒收入增長(zhǎng)，次高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)率顯著提升。2024年公司白酒業(yè)務(wù)收入達(dá)到228.65億元，同比增長(zhǎng)16.43%，毛利率提升至81.74%。其中，年份原漿系列增長(zhǎng)顯著，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180.86億元，同比增長(zhǎng)17.31%，增速高于整體增速，該系列毛利率高達(dá)86.12%，同比有所提升。

同日發(fā)布的還有古井貢酒2025年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告。記者注意到，這份財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告未提及2025年的營(yíng)收與凈利潤(rùn)具體增長(zhǎng)目標(biāo)，僅表示“營(yíng)業(yè)總收入較上年度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)”。

而2020年~2023年的財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，其均對(duì)營(yíng)收與凈利潤(rùn)提出了具體的增長(zhǎng)目標(biāo)。

“不再提及增長(zhǎng)目標(biāo)，是否是主動(dòng)降速的表現(xiàn)？”《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份向古井貢酒總經(jīng)理周慶伍提出了這一疑問(wèn)。

圖片來(lái)源：公司公告截圖

周慶伍解釋稱，在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和產(chǎn)業(yè)分化的多重因素疊加下，白酒行業(yè)已告別過(guò)去的高速增長(zhǎng)期，從過(guò)去的放量增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)。2024年白酒行業(yè)面臨庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛、內(nèi)卷激烈等問(wèn)題，同時(shí)全國(guó)白酒產(chǎn)量呈連年下降趨勢(shì)。

他表示，在人口增長(zhǎng)逐漸放緩與行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的雙重影響之下，降速發(fā)展成為白酒行業(yè)共識(shí)。公司繼續(xù)堅(jiān)持“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，以“三通工程”為操作指引，深化市場(chǎng)建設(shè)，聚焦核心省區(qū)，持續(xù)落實(shí)“抓動(dòng)銷、去庫(kù)存、拓渠道、穩(wěn)價(jià)格”方針，保證市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。

以古20為核心搶占次高端市場(chǎng)

當(dāng)前消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，對(duì)白酒行業(yè)的營(yíng)銷模式提出新的挑戰(zhàn)。

結(jié)婚人數(shù)的逐年降低，也讓婚宴場(chǎng)景受到擠壓。民政部發(fā)布的《2024年4季度民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》顯示，2024年的結(jié)婚人數(shù)為610.6萬(wàn)對(duì)，同比下滑了20.5%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份提問(wèn)：“古井貢酒將會(huì)采取何種策略應(yīng)對(duì)多種挑戰(zhàn)？公司全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)取得了何種成果？”

周慶伍表示，公司堅(jiān)持“全國(guó)化+次高端”戰(zhàn)略，以古20為核心搶占次高端市場(chǎng)，同步鞏固大眾價(jià)位產(chǎn)品（古8、古5、獻(xiàn)禮等），滿足消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)位白酒的需求。

“全國(guó)化進(jìn)程上，公司穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，目前全國(guó)化覆蓋率已達(dá)到70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)占比為6∶4。公司借鑒省內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在省外打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場(chǎng)、規(guī)?？蛻簦M(jìn)一步提高省外的銷售規(guī)模和市場(chǎng)占比。”周慶伍這樣說(shuō)道。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝