每經(jīng)記者｜丁舟洋    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

一群成年人為了買玩具在周末早晨排隊三小時，這一幕又在泡泡瑪特的一家新店發(fā)生了。

泡泡瑪特全球首家臻藏店 圖片來源：每經(jīng)記者 丁舟洋 攝

“我9點鐘到，拿的號牌是100多號，站在最前面的七八點就來排隊了。”排在泡泡瑪特門店外的隊列中的小夏（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》記者說。上述場景出現(xiàn)在成都SKP上周星期六（5月24日）上午十點，距離泡泡瑪特全球首家臻藏店開業(yè)還有半個小時。門店工作人員一邊發(fā)放入場號碼牌，一邊說明：“這家店不賣LABUBU（拉布布）毛絨玩偶、不賣盲盒手辦，主要是MEGA。”

消費者在泡泡瑪特全球首家臻藏店門外排隊 圖片來源：每經(jīng)記者 丁舟洋 攝

泡泡瑪特的MEGA，是一種售價動輒數(shù)千元的超大號公仔，定位收藏級潮玩。據(jù)泡泡瑪特（HK.09992，股價221.2港元，市值2971億港元）2024年年報，該公司首次將產(chǎn)品線拆分成四大品類——手辦產(chǎn)品營收69.4億元，同比增長44.7%；毛絨產(chǎn)品營收28.3億元，同比增長1289%；MEGA（超大號公仔）營收16.8億元，同比增長146.1%；衍生品及其他營收15.9億元，同比增長156.2%。

圖片來源：財報截圖

值得一提的是，由于成都SKP百貨公司整體備案“即買即退”，所以這家泡泡瑪特臻藏店所有商品都參與這項退稅紅利。

新店試水線下高端客群

“姐，我永遠的姐，請你幫幫我。”5月23日晚間，小夏接到朋友的微信，“還以為她出了啥事，結(jié)果是拜托我去泡泡瑪特新店買LABUBU毛絨掛件。”

5月24日來到現(xiàn)場后，小夏了解到，這家泡泡瑪特的新店沒有售賣100元以內(nèi)的毛絨掛件，這是一家為“高端玩家”準備的潮玩收藏店，入駐重奢商業(yè)中心成都SKP。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品單價高，是這家臻藏店的第一個特點。比如MEGA摩卡MOLLY售價1299元，此款產(chǎn)品的發(fā)售規(guī)則是消費者先在線上搶，再到成都SKP線下提貨。線下在售的MEGA SPACE MOLLY 1000%，售價5999元。

“客觀來講，臻藏店所售產(chǎn)品的單價比較高，因為其設計與制作成本更高、產(chǎn)量更低。”泡泡瑪特相關(guān)負責人介紹道，“比如‘MEGA摩卡MOLLY’，可貴之處是每一個都是獨一無二的，因為它使用了定制水印，就好像巧克力和奶碰撞所呈現(xiàn)的摩卡花紋，無法保證每個花紋都一模一樣。”

MEGA摩卡MOLLY 圖片來源：每經(jīng)記者 丁舟洋 攝

一些消費者或許會感到疑惑，泡泡瑪特以前賣的不都是裝在盲盒里的小玩具嗎？怎么賣起這么貴的“收藏品”了？“其實泡泡瑪特一直在銷售多元化的產(chǎn)品，盲盒只是潮玩呈現(xiàn)的一種形式。”泡泡瑪特相關(guān)負責人回應稱，很早以前，市場上就有幾千元、上萬元的收藏級手辦，因為價格高，對于很多年輕人而言收藏起來有難度，盲盒手辦則降低了入手門檻。

泡泡瑪特在2024年年報中提到，2024年是該公司推出MEGA COLLECTION的第四年，實現(xiàn)收入超16.8億元，占比達到12.9%。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在《因為獨特》一書中表示：“泡泡瑪特的第一家門店（記者注：2010年），不應該再用很大面積去陳列價格更高的MEGA系列產(chǎn)品，它像是一個旅游地，因此產(chǎn)品要便宜，達到順手買走的目的，讓用戶能夠輕松購買。”

截至2024年底，泡泡瑪特在中國內(nèi)地的線下門店已有401家，在境外已有130家門店。MEGA系列的產(chǎn)品營收占到了公司總營收的10%以上，公司來到了將收藏級產(chǎn)品鋪設線下店的一步。

泡泡瑪特相關(guān)負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，泡泡瑪特臻藏店還將在北京SKP開出第二家。

臻藏店能否催生“反向海淘”？

限量，是臻藏店的另一個特點。“就像現(xiàn)在的MEGA摩卡MOLLY，發(fā)售完就沒有了，它的貨量在那。”工作人員解釋道。

“如果碰到一個很好的設計，那我們是不是撒開了賣？也不一定。有時候大家追求的還有精神上的‘我有你沒有’，或者說‘這個東西很少，但是我有’，這就屬于藝術(shù)之外，又疊加了一層獨特性。”王寧在書中談及限量，“我們之前提出過一個理論叫‘七分飽’，有的產(chǎn)品該停售就停售，或者有的產(chǎn)品就限量。你看MEGA，每個系列都是限量的，這也是為了找到一個平衡點。”

城市限定，是臻藏店的第三個特點。比如陳列在該店的MEGA SPACE MOLLY 400%熊貓，是泡泡瑪特與成都大熊貓繁育研究基地合作的聯(lián)名款，被稱作是泡泡瑪特送給成都的一份潮流禮物。

對于泡泡瑪特而言，首座全球臻藏門店選址成都，既是對這座城市潮流文化的認可，更是對其潮流消費實力的信心。畢竟在寸土寸金的SKP，如果銷量跟不上，這家店的持續(xù)生命力就成問題。

而對于成都SKP而言，引入泡泡瑪特臻藏店，其收獲不僅是業(yè)績，還有人氣。商業(yè)需要人氣，線下商業(yè)更是如此。“我們很多優(yōu)質(zhì)會員當天聽說泡泡瑪特店鋪開業(yè)，專程來購買MEGA系列。”成都SKP常務副總經(jīng)理李曉晨表示，“2024年12月，泡泡瑪特聯(lián)手成都SKP打造的‘全球最大LABUBU許愿樹’，至今都是小紅書熱詞。”

此外，全球首家泡泡瑪特臻藏店還將成為一些境外游客來成都游玩的一個必逛地標。由于泡泡瑪特在國外也“圈粉”了不少消費者，一些境外游客來中國游玩時“買買買”的重點就是泡泡瑪特。因為不少新發(fā)售款尚未在海外上市，“反向海淘”正成為一股新潮流。

記者在成都SKP走訪了解到，在成都SKP的泡泡瑪特臻藏店購物的境外游客，符合條件的消費者可在指定地點辦理“即買即退”。由于成都SKP百貨公司整體備案“即買即退”，所以開設在其中的商家，自動進入“即買即退”行列。一些消費者能在商場內(nèi)直接領(lǐng)到退稅款，實現(xiàn)“購物即退稅”。