每經記者｜鄭雨航    每經編輯｜蘭素英    

6月24日，世界經濟論壇第十六屆新領軍者年會（又稱“夏季達沃斯論壇”）在天津拉開帷幕。

開幕當天，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）獨家對話麥肯錫全球資深董事合伙人、麥肯錫全球金屬及礦業(yè)產業(yè)聯(lián)席主席艾家瑞（Karel Eloot）。

基于在華近20年的工作生活經驗，艾家瑞稱，本土化戰(zhàn)略是外資企業(yè)扎根中國的關鍵，包括生產與決策的本土化，對產業(yè)生態(tài)的深度融入，以及對中國市場的長期承諾。 

談及中國的商業(yè)環(huán)境，他表示，中國企業(yè)在探索創(chuàng)新事物時展現(xiàn)的開放態(tài)度以及中國的“生態(tài)系統(tǒng)力量”令他印象深刻。 

圖片來源：每經記者 鄭雨航 攝

外企在華戰(zhàn)略：應契合中國經濟的核心優(yōu)勢 

NBD：您曾助力多家跨國企業(yè)在中國和亞洲拓展業(yè)務，您認為外資企業(yè)在中國取得成功的關鍵因素是什么？在本地化戰(zhàn)略上，有哪些經驗可以借鑒？

艾家瑞：毋庸置疑，多年來，本土化始終是外資企業(yè)在中國市場的立足之本。唯有實現(xiàn)生產本地化、決策本地化，企業(yè)才能在與本土企業(yè)的競爭中脫穎而出。過去二十年，中國本土企業(yè)的競爭力與日俱增，這對外資企業(yè)提出了更高要求。

首先，（外國企業(yè)）需要建立強大的本地管理和決策能力。若想打開中國市場，不僅需要搭建與本土客戶的溝通橋梁，更要深化合作關系。這意味著，跨國企業(yè)必須深度融入中國產業(yè)生態(tài)，精準把握本土消費者需求，在生產布局、產品研發(fā)、價格策略三大維度持續(xù)深耕。換言之，只有真正成為中國社會與商業(yè)體系的有機組成部分，才能扎根這片市場。

此外，經驗表明，那些愿意對中國市場作出長期承諾的跨國企業(yè)，往往更易取得成功。通過持續(xù)投入，它們能夠更深入地理解中國市場規(guī)則，最終實現(xiàn)與中國產業(yè)生態(tài)的深度融合。

NBD：隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展，您認為外資企業(yè)需要進行哪些調整以更好地適應？

艾家瑞：我一直認為，外資企業(yè)若想在中國市場站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)長足發(fā)展，關鍵在于契合中國經濟的核心優(yōu)勢。

首先，中國市場龐大。外資企業(yè)需洞察本土客戶的需求，清晰界定自身產品或服務的核心附加值。 

其次，中國在生物技術、電動汽車及電池研發(fā)等多個前沿產業(yè)領域已具備全球領先優(yōu)勢。外資企業(yè)若能主動融入這些優(yōu)勢產業(yè)賽道，不僅能依托成熟的產業(yè)生態(tài)獲取穩(wěn)定的供應鏈支持，更能借助產業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同競爭的環(huán)境，顯著提升市場競爭力。

再者，創(chuàng)新與研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力。以大數據、人工智能為代表的前沿技術，不僅能大幅加速產品研發(fā)進程，更能深度賦能供應鏈管理。 

最后，可持續(xù)發(fā)展已成為企業(yè)實現(xiàn)長期繁榮的必由之路。外資企業(yè)應積極踐行這一理念，探索數字化技術在提升能源效率等方面的應用潛力。 

圖片來源：世界經濟論壇官網

未來5至10年人機協(xié)作、數字孿生將推動制造業(yè)發(fā)展

NBD：您作為比利時人，在中國工作和生活多年，能否分享一下對中國近年來商業(yè)和文化環(huán)境的觀察？

艾家瑞：我在中國生活了近20年，近年來，中國商業(yè)生態(tài)的強勁活力給我留下了深刻印象，尤其是中國企業(yè)在探索創(chuàng)新事物時展現(xiàn)出的開放態(tài)度。

舉個簡單的例子，當數據分析與數字化浪潮涌入工業(yè)領域，中國企業(yè)對新興技術的接納速度遠超全球許多其他地區(qū)，且落地成效顯著。自2018年以來，我們（麥肯錫）與世界經濟論壇一直在全球范圍內篩選數字和分析領域的制造業(yè)標桿企業(yè)，其中，40%的認證企業(yè)都在中國。這一數據直觀印證了中國企業(yè)在創(chuàng)新賽道的強勁動力。

另一個令我印象深刻的是中國的“生態(tài)系統(tǒng)力量”。在這里，企業(yè)與企業(yè)、高校及供應鏈上下游間的協(xié)作意識尤為突出。這種生態(tài)化合作模式推動中國快速崛起，也應該在全球大力推廣，因為它能將不同地區(qū)的公司凝聚在一起，相互學習，實現(xiàn)共贏。

NBD：作為麥肯錫的全球金屬與礦業(yè)實踐的領導者，能否分享一下對中國市場的獨特觀察？您認為中國在金屬與礦業(yè)領域有哪些獨特的市場機遇和挑戰(zhàn)？

艾家瑞：中國在金屬和采礦業(yè)上的發(fā)展歷史悠久，早在20年甚至25年前便開啟全球化布局。經過長期發(fā)展，行業(yè)在礦產加工、產能等方面已經具備顯著優(yōu)勢，同時，創(chuàng)新研發(fā)實力強勁。

從發(fā)展機遇來看，過去十年，我們看到（中國）電池材料市場迎來快速增長，電池材料加工與電池制造形成深度合作，構建起強大的供應鏈和價值鏈，展現(xiàn)出極具競爭力的產業(yè)生態(tài)。

然而，挑戰(zhàn)也不小。首先，上面提到的這幾個行業(yè)，利潤都非常微薄。以鋼鐵行業(yè)為例，企業(yè)需要持續(xù)降低成本，在降本增效中謀求盈利與生存。其次，地緣政治局勢的不確定性，給原材料供應帶來潛在風險。最后，可持續(xù)轉型也是關鍵挑戰(zhàn)。如何推動生產向綠色低碳轉型，已成為亟需攻克的關鍵難題。

NBD：您認為，未來5到10年，中國在全球制造業(yè)中的地位將如何變化？您對中國市場的未來發(fā)展有何預測和建議？

艾家瑞：中國經濟目前占全球GDP的18%左右，制造業(yè)增加值占全球比重約30%，這為后續(xù)發(fā)展打下了基礎。 

未來5到10年，人機協(xié)作可能得到進一步發(fā)展。中國當前的工業(yè)機器人密度已超越多數歐洲國家，在這一領域已建立先發(fā)優(yōu)勢。

另外，當物理世界與數字孿生技術深度耦合，企業(yè)將獲得創(chuàng)新型工具，幫助中國企業(yè)更好、更快地研發(fā)創(chuàng)新，并創(chuàng)造更有彈性的供應鏈。

而核心的增長邏輯，仍在于中國 “生態(tài)系統(tǒng)” 的全球化延伸。當下需要思考的是：如何將其升級為全球生態(tài)系統(tǒng)，在全球層面合作共贏，吸引利益相關者？ 

封面圖片來源：圖片來源：每經記者 鄭雨航 攝