高端時(shí)尚品牌往往難以擺脫“小而美”的宿命，但STACCATO（思加圖）以業(yè)績(jī)和規(guī)模打破了這一刻板認(rèn)知。

在剛剛收官的天貓超品日中，這個(gè)隸屬于百麗時(shí)尚集團(tuán)的高端鞋履品牌再度交出亮眼成績(jī)單：實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)88%，多款百萬(wàn)級(jí)明星同款誕生，楊冪、于文文同款西部靴流浪牧歌登頂行業(yè)西部靴TOP1，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。尤其值得注意的是，STACCATO已在全球成功布局近1000家實(shí)體門店。在平均售價(jià)高于大眾市場(chǎng)的高端鞋履賽道，這一規(guī)?？胺Q行業(yè)突破。

它是如何做到的？我們從這次天貓超品日入手，拆解STACCATO的“高端規(guī)模化”方法論。

超品日破圈：多元營(yíng)銷組合拳引爆高端市場(chǎng)

作為百麗時(shí)尚集團(tuán)旗下的高端主力品牌，STACCATO在此次超品日中打出了一套精準(zhǔn)的營(yíng)銷組合拳。以“休閑之上優(yōu)雅進(jìn)階”為主題，品牌通過多元化的營(yíng)銷舉措，不僅實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量的雙爆發(fā)，更讓行業(yè)看到了“優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)”這一風(fēng)格的巨大潛力。

品牌率先通過代言人楊冪拍攝的一組獨(dú)特的創(chuàng)意大片，打破了傳統(tǒng)優(yōu)雅的邊界詮釋；隨后在線下多個(gè)核心城市推出“未完成”風(fēng)格的戶外裝置廣告，以“半成品”視覺制造懸念，吸引大量消費(fèi)者打卡互動(dòng)。許多用戶在社交媒體分享體驗(yàn)：“一開始是被楊冪吸引，但隨著幕布緩緩滑落，才發(fā)現(xiàn)——好鞋真的在后面！”

這一“揭幕”創(chuàng)意不僅強(qiáng)化了產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)，也巧妙呼應(yīng)了STACCATO秋冬新品的上市節(jié)奏，以懸念感和儀式感拉滿了品牌話題度，引發(fā)網(wǎng)友熱議，全域曝光5.3億。同時(shí)，品牌還邀請(qǐng)于文文擔(dān)任品牌樂動(dòng)大使，共同詮釋“優(yōu)雅”的多元魅力，進(jìn)一步拓寬了品牌形象的邊界。

在媒介策略上，STACCATO聚焦重點(diǎn)城市及核心商圈，采用“高空+地面”組合覆蓋策略：一方面搶占核心城市地標(biāo)大屏，強(qiáng)化高端品牌調(diào)性；另一方面深入地鐵等高流量公共空間，精準(zhǔn)觸達(dá)都市白領(lǐng)、時(shí)尚精英與品質(zhì)追求者。這種立體化的傳播矩陣，極大提升了品牌曝光效率與信息轉(zhuǎn)化效果。

這一系列動(dòng)作不僅深化了“優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)”風(fēng)格認(rèn)知，也直接拉動(dòng)了銷售轉(zhuǎn)化。超品日期間，STACCATO打造了2款百萬(wàn)明星單品，5款五十萬(wàn)爆款，新款西部靴流浪牧歌登頂行業(yè)西部靴TOP1，新增會(huì)員同比上漲25%，顯示出其風(fēng)格拓展獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

而從更宏觀的視角看，STACCATO已實(shí)現(xiàn)線上線下的全面規(guī)?；季?。線下，近千家門店覆蓋全國(guó)及海外市場(chǎng)；線上，官方旗艦店曾在抖音單周帶貨突破千萬(wàn)元，多款千元級(jí)鞋履銷售額超百萬(wàn)，印證了其高端產(chǎn)品的爆發(fā)力。

STACCATO誕生于1998年，二十多年的品牌歷程中，它不斷回應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵命題：高端品牌是否只能小眾？而它的實(shí)踐正在給出新的答案——通過精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新營(yíng)銷與直擊需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，高端與規(guī)模可以并存。

STACCATO的兩大支點(diǎn)：擴(kuò)賽道、差異化

“高端規(guī)?；?rdquo;并非一蹴而就，其背后是STACCATO持續(xù)加強(qiáng)“擴(kuò)賽道”與“差異化”的策略。

在擴(kuò)賽道方面，STACCATO從品類創(chuàng)新與海外布局雙向發(fā)力，不斷拓寬品牌邊界。在經(jīng)典時(shí)尚鞋履之外，品牌近年強(qiáng)勢(shì)切入“優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)”賽道。2024年推出的蝴蝶島系列，結(jié)合芭蕾元素與運(yùn)動(dòng)功能，兼顧時(shí)尚度與舒適性，覆蓋通勤、休閑、輕運(yùn)動(dòng)等多場(chǎng)景，一經(jīng)推出即成為爆款。“不管是配西裝還是牛仔褲，都能穿出優(yōu)雅松弛感——而且走一整天也不累”，一位用戶在社交媒體上分享道。

海外拓展是另一重要引擎。目前，STACCATO已布局東亞市場(chǎng)。值得一提的是，品牌頻繁亮相國(guó)際時(shí)裝周，通過高端時(shí)尚場(chǎng)合傳遞品牌理念。自品牌成立以來，已多次登上巴黎國(guó)際時(shí)裝周及紐約國(guó)際時(shí)裝周的官方日程。2023年，STACCATO與“鬼才設(shè)計(jì)師”ROBERT WUN合作推出“鎧甲花朵”聯(lián)名系列，首次登陸巴黎高定時(shí)裝周閉幕大秀，引發(fā)國(guó)際關(guān)注。

在做差異化方面，STACCATO擅長(zhǎng)以“軟溝通”實(shí)現(xiàn)“硬賣點(diǎn)”的傳遞。2023年9月，品牌官宣楊冪擔(dān)任全球品牌代言人，其“高端時(shí)尚與獨(dú)立自信并存”的特質(zhì)與品牌調(diào)性高度契合。此后開展的“梗營(yíng)銷”進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。

2024年天貓超品日，品牌在多地戶外大屏及地鐵站推出方言海報(bào)：“廣州獵德站寫‘真系好中意哩對(duì)靴啊’”“深圳站呼應(yīng)‘還是STACCATO的鞋，深得圳心’”“重慶觀音橋站玩起‘這雙hǎī兒，啷個(gè)楞個(gè)乖哦’”……這些融入地方語(yǔ)境、社交梗的創(chuàng)意，既傳遞了產(chǎn)品特征，也成功激發(fā)用戶自發(fā)傳播。2025年4月抖音超品日，地廣宣發(fā)更為聚焦產(chǎn)品，深化核心賣點(diǎn)，以“思加圖好穿不是編的”作為slogan成功打造編織勃肯的爆品。

而本次超品日的“半成品”廣告，在視覺及創(chuàng)意層面再次升級(jí)，進(jìn)一步傳遞了品牌“高端不高冷”的特質(zhì)，成為其規(guī)?；l(fā)展的重要助推力。

三大增長(zhǎng)底牌：定位、集團(tuán)與趨勢(shì)紅利

STACCATO能在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，并非偶然。其背后倚靠的是三張關(guān)鍵底牌——精準(zhǔn)的品牌定位、強(qiáng)大的集團(tuán)賦能及迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)賽道。這三者相互協(xié)同，共同構(gòu)筑起品牌的護(hù)城河。

精準(zhǔn)定位，讀懂消費(fèi)者。STACCATO從未停止對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察。在“高端時(shí)尚”的基礎(chǔ)上，延伸至“優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)”，品牌在變化中始終緊扣消費(fèi)者需求。其推出的產(chǎn)品不僅注重設(shè)計(jì)感，更強(qiáng)調(diào)實(shí)穿性與舒適度，精準(zhǔn)切入都市女性“多場(chǎng)景穿鞋”的痛點(diǎn)。每一款爆品背后，都是對(duì)用戶期待的精準(zhǔn)回應(yīng)，也讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持新鮮感和吸引力。

集團(tuán)平臺(tái)，強(qiáng)大賦能。STACCATO的快速成長(zhǎng)，離不開百麗時(shí)尚集團(tuán)的強(qiáng)大支持。作為規(guī)模最大的時(shí)尚鞋服集團(tuán)，百麗時(shí)尚集團(tuán)已構(gòu)建起覆蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售與客戶運(yùn)營(yíng)等全價(jià)值鏈閉環(huán)。這意味著STACCATO可共享集團(tuán)供應(yīng)鏈、渠道、明星、數(shù)字化等資源，大幅降低成本和提升效率。

在此次超品日中，百麗時(shí)尚集團(tuán)以多品牌協(xié)同模式推動(dòng)品牌協(xié)同：統(tǒng)一主題策劃、集中投放資源、品牌差異化演繹，實(shí)現(xiàn)了從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。正如鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄所言：“‘集團(tuán)統(tǒng)籌’+‘品牌差異化’模式，既確保集團(tuán)平臺(tái)底層能力扎實(shí)，又賦予品牌充分的創(chuàng)新空間——這正是應(yīng)對(duì)當(dāng)前細(xì)分市場(chǎng)的有效策略。”

拓寬賽道，把握趨勢(shì)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模2025年有望突破6000億元。隨著消費(fèi)者日益追求“精致舒適”的生活方式，對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服的需求也在分化，兼具時(shí)尚質(zhì)感與運(yùn)動(dòng)休閑的鞋履產(chǎn)品呈現(xiàn)高增長(zhǎng)潛力。STACCATO憑借清晰風(fēng)格卡位，成功抓住這一波紅利，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的雙共振。

高端時(shí)尚有機(jī)會(huì)走向規(guī)模化，本質(zhì)上是“大眾市場(chǎng)的高端選擇”。STACCATO的成功路徑為行業(yè)提供了高端規(guī)模化的參照：清晰且不斷豐富的品牌定位、與消費(fèi)者持續(xù)對(duì)話的能力、強(qiáng)有力的集團(tuán)支持，以及精準(zhǔn)的趨勢(shì)把握，缺一不可。未來，隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步拓展、海外布局深化和集團(tuán)持續(xù)賦能，STACCATO有望繼續(xù)突破“高端大眾市場(chǎng)”的邊界。