每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 劉林鵬 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 劉林鵬 發(fā)自成都

隨著宏觀調(diào)控的深入，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)格局正在發(fā)生劇變，一些大型企業(yè)日益壯大，地產(chǎn)行業(yè)集中度正在不斷上升，誰(shuí)能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，誰(shuí)就有望在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局中站穩(wěn)腳跟。

2011年，佳兆業(yè)逆市勁銷(xiāo)受到各界關(guān)注，并以153億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)被各界冠以“地產(chǎn)黑馬”的稱號(hào)。

2012年已經(jīng)過(guò)去一半，佳兆業(yè)在這半年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額65億元，同比增長(zhǎng)44%；累計(jì)合約銷(xiāo)售面積達(dá)約110.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)77%。在成渝區(qū)域，佳兆業(yè)正在脫掉“地產(chǎn)黑馬”的標(biāo)簽，蛻變成一個(gè)一線品牌房企。

其中，佳兆業(yè)成都公司銷(xiāo)售面積超過(guò)25萬(wàn)平方米，備案套數(shù)接近2500套，其銷(xiāo)售面積超越了萬(wàn)科、華潤(rùn)等全國(guó)十強(qiáng)房企排名成都第三名。

成都佳兆業(yè)君匯上品項(xiàng)目更是以超過(guò)16萬(wàn)平方米的備案面積奪得成都銷(xiāo)冠桂冠和7億多元的備案金額排名成都各項(xiàng)目第二名。

蛻下“黑馬”標(biāo)簽

在成渝區(qū)域，佳兆業(yè)正在脫掉“地產(chǎn)黑馬”的標(biāo)簽，蛻變成一個(gè)一線品牌房企 。

5月22日，在上海發(fā)布的“2012中國(guó)房地產(chǎn)上市公司百?gòu)?qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)”上，面對(duì)數(shù)十家房企的激烈角逐，佳兆業(yè)憑借優(yōu)異的表現(xiàn)，獲得“2012中國(guó)房地產(chǎn)上市公司百?gòu)?qiáng)”綜合實(shí)力15名，并因出色的營(yíng)運(yùn)管理能力，進(jìn)入“經(jīng)營(yíng)績(jī)效5強(qiáng)”，改寫(xiě)了房企座次，再次實(shí)現(xiàn)了“彎道超車(chē)”。

2009年在香港聯(lián)交所主板上市的佳兆業(yè)因近幾年綜合實(shí)力的提升而獲得頻頻關(guān)注，在“2012中國(guó)房地產(chǎn)上市公司百?gòu)?qiáng)”獲得綜合實(shí)力15名及“經(jīng)營(yíng)績(jī)效5強(qiáng)”。在剛過(guò)去的2011年，佳兆業(yè)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額153億元人民幣，連續(xù)3年年銷(xiāo)售規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)76%，成為2011年少數(shù)能夠順利完成目標(biāo)任務(wù)的開(kāi)發(fā)商之一。

在地產(chǎn)行業(yè)緊縮的環(huán)境下，保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的企業(yè)并不多見(jiàn)。2011年，在政策嚴(yán)控的環(huán)境下，佳兆業(yè)集團(tuán)總裁金志剛已在不同場(chǎng)合多次表示，中國(guó)已形成以剛需為主體的強(qiáng)大購(gòu)房主體，佳兆業(yè)將產(chǎn)品定位絕大多為剛需性產(chǎn)品，并布局于國(guó)家宏觀調(diào)控影響較小的二、三線城市，這些項(xiàng)目符合大部分首次置業(yè)者需求。

佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司的一位負(fù)責(zé)人表示，佳兆業(yè)的開(kāi)發(fā)策略以剛性需求為目標(biāo)。從2011年開(kāi)始，佳兆業(yè)進(jìn)入三四線城市，當(dāng)年就進(jìn)入16個(gè)城市。房地產(chǎn)行業(yè)在度過(guò)黃金十年后，傳統(tǒng)的模式亟待改變，作為企業(yè)而言，產(chǎn)品上應(yīng)關(guān)注剛需，而合作開(kāi)發(fā)將成為轉(zhuǎn)型期房地產(chǎn)行業(yè)的重要趨勢(shì)。

獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式

從成都佳兆業(yè)2012年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不難看出，佳兆業(yè)通過(guò)幾場(chǎng)有聲有色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)越來(lái)越注重品牌美譽(yù)度的營(yíng)造和品牌影響力的提升。

5月下旬，成都佳兆業(yè)推出了2012年的首次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“十萬(wàn)重獎(jiǎng)·尋君匯上品5期代言家庭”。從5月25日活動(dòng)正式在網(wǎng)絡(luò)上啟動(dòng)，到7月2日代言家庭高票當(dāng)選，歷時(shí)38天，吸引了大量網(wǎng)友參與，影響波及17萬(wàn)人。其中網(wǎng)絡(luò)報(bào)名271組，新浪微博報(bào)名101組，網(wǎng)友曬出全家福1200余張，網(wǎng)絡(luò)投票合計(jì)12萬(wàn)人/次。

活動(dòng)期間，成都佳兆業(yè)官方微博微活動(dòng)參與人數(shù)2471人，粉絲上漲972名，80%為成都網(wǎng)友，真實(shí)度極高；活躍粉絲比為46.23%，微博活動(dòng)博文曝光量為50812次，加上后續(xù)代言家庭廣告大片發(fā)布的關(guān)注度，累計(jì)微博曝光量最高達(dá)7萬(wàn)多次。上述活動(dòng)還多次進(jìn)入成都地產(chǎn)微博影響力、活躍度前5名。

佳兆業(yè)表示，他們?cè)诩瘓F(tuán)“美譽(yù)年”的大主題下舉辦了這次活動(dòng)，目的旨在讓社會(huì)各界看到一個(gè)更豐滿、更多元的佳兆業(yè)，讓大家看到佳兆業(yè)“高性價(jià)比”之外的“年輕、向上、正能量”等多種品牌元素。此次活動(dòng)的圓滿成功不僅為君匯上品5期新盤(pán)的宣傳造勢(shì)推波助瀾，更大幅度提升了品牌知名度，使得佳兆業(yè)的品牌影響力再鑄新高。

隨著代言家庭廣告的出街，如火如荼的代言人征選活動(dòng)現(xiàn)已告一段落，但精彩還未結(jié)束，回饋還將繼續(xù)。據(jù)佳兆業(yè)工作人員透露，在佳兆業(yè)集團(tuán)第四屆全國(guó)客戶運(yùn)動(dòng)會(huì)全面開(kāi)展的同時(shí)，成都佳兆業(yè)會(huì)順應(yīng)集團(tuán)“回饋業(yè)主”的宗旨，推出新一輪的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)形式和主題都已經(jīng)新鮮出爐——產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)、業(yè)主攝影大賽。通過(guò)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)拍攝主題藝術(shù)照，讓客戶體驗(yàn)佳兆業(yè)項(xiàng)目的品質(zhì)，見(jiàn)證好品質(zhì)贏得好口碑。