每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 海關(guān)總署昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)價(jià)，前8個(gè)月，我國進(jìn)出口總值27663.9億美元，增長2.3%。8月份，我國進(jìn)出口總值3670.9億美元，增長4%。其中，出口2084.6億美元，增長9.4%；進(jìn)口1586.3億美元，下降2.4%；貿(mào)易順差498.3億美元，擴(kuò)大77.8%。 中國的外貿(mào)發(fā)展伴隨著改革開放，體量從小到大，體制從中央統(tǒng)管到全面放開。根據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，2013年中國以4.16萬億美元的進(jìn)出口額成為全球第一貨物貿(mào)易大國。隨著貿(mào)易體量變成巨無霸，中國與其他國家的貿(mào)易摩擦日見增多，同時(shí)，歐美經(jīng)濟(jì)受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)打擊后回升緩慢，期間推出的量化寬松政策更是直接拖累中國傳統(tǒng)出口市場的增長。 貿(mào)易大國并非貿(mào)易強(qiáng)國，今年前8個(gè)月我國外貿(mào)更是呈現(xiàn)一般貿(mào)易進(jìn)出口增長，加工貿(mào)易進(jìn)出口下降的特點(diǎn)。同時(shí)，新增出口訂單指數(shù)和出口經(jīng)理人信心指數(shù)環(huán)比也在下降。中國外貿(mào)企業(yè)告別了入世初期的黃金時(shí)代，在薄利時(shí)代下不得不想盡各種辦法，尋求供應(yīng)鏈上的增長點(diǎn),告別以往純粹的價(jià)格競爭和以量取勝。 然而，這條路能否走得順、最后能否破繭成蝶、華麗變身，誰也說不準(zhǔn)。但是外貿(mào)人很清楚，轉(zhuǎn)型升級是不易，或許可以活；但如果不轉(zhuǎn)，就是等死。 實(shí)業(yè)難做，利潤攤薄。 中國外貿(mào)自2008年全球金融危機(jī)和接踵而至的歐債危機(jī)后，一直在波動(dòng)中增長。從2010年到2013年這4年間，中國外貿(mào)增速分別為34%、22%、6.2%和7.6%。自2012年始，外貿(mào)月度增長波動(dòng)較大，單月同比增幅有時(shí)為負(fù)。 在這種情況下，國務(wù)院于2012年9月發(fā)布穩(wěn)外貿(mào)增長十六條措施，免收當(dāng)年第四季度的進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。時(shí)隔兩年，國務(wù)院于今年5月4日又發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》。 值得注意的是，此次穩(wěn)外貿(mào)政策出臺(tái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在一季度末，早于2012年的9月和更早的2009年的5月27日。同時(shí)，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，前8個(gè)月，外貿(mào)大省廣東進(jìn)出口4.02萬億，下降11.7％。這一切都表明，外貿(mào)形勢依舊復(fù)雜嚴(yán)峻。 多頭擠壓利潤變薄/ 格蘭仕是世界眼中典型的中國制造。 身處競爭最激烈的白電行業(yè)，格蘭仕集團(tuán)副總裁趙為民對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者笑稱，他們內(nèi)部管自己叫做“搬運(yùn)工”——這是對中國制造處于加工環(huán)節(jié)的戲稱。 家電制造業(yè)是中國入世后最早完全開放的行業(yè)，競爭早就白熱化。對目前的情況，趙為民只說保本微利，用工成本上升，生存環(huán)境非常艱難。 格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)商，在全球的市場占有率為40%，國內(nèi)市場占有率60%。產(chǎn)品有60%出口，其中美日歐市場占45%。在金融危機(jī)和歐債危機(jī)之前，美日歐的份額在50%以上。由于歐洲是格蘭仕最大的出口市場，歐債危機(jī)后，格蘭仕歐洲市場的訂單和銷量出現(xiàn)下滑。 “2008年和2009年情況不是很好?！壁w為民說，雖然一直在盈利，自2010年開始出口額出現(xiàn)高達(dá)30%以上的增長，但成本和開支也在加大，去年的利潤沒有增長。 格蘭仕被業(yè)界稱為“價(jià)格屠夫”?！暗覀兪窍M(fèi)者眼中的好孩子?！备裉m仕高層面對這個(gè)綽號，早已非常淡定。 價(jià)格優(yōu)勢讓格蘭仕將對手們一一掃出局。在格蘭仕剛剛做微波爐的1992年，中國微波爐有兩三百個(gè)品牌；當(dāng)格蘭仕成為全球最大的微波爐廠商時(shí)，還有100個(gè)左右品牌?，F(xiàn)在，在激烈的競爭下，國內(nèi)只有幾個(gè)叫得響的品牌。 “發(fā)達(dá)國家當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)品類里不會(huì)超過10個(gè)品牌?！泵鎸r(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，格蘭仕企劃部部長游麗敏這樣表示。 目前能在規(guī)模上與格蘭仕分庭抗禮的，是另一大家電制造商美的集團(tuán)。二者的微波爐合起來在全球市場占了90%以上的份額。 “格蘭仕和美的是國內(nèi)最大的兩家微波爐生產(chǎn)商。他們的競爭從中國到美國，從美國到法國，從法國到日本?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。 激烈的競爭鍛煉了中國企業(yè)驚人的生存能力，但也使得出口價(jià)格難提升。 “現(xiàn)在，家電企業(yè)逐步向大型綜合性企業(yè)集中，內(nèi)部競爭非常激烈?！备裉m仕集團(tuán)經(jīng)營管理部副主任楊華對記者說。 “過去，我們在市場上是競爭對手，但現(xiàn)在同在一個(gè)商會(huì)里，有些競爭的問題可以通過商會(huì)高層內(nèi)部協(xié)調(diào)，因?yàn)閻盒愿偁帉χ袊髽I(yè)都不好。出現(xiàn)這些問題商會(huì)去協(xié)調(diào)，保持相對和諧和公平的環(huán)境，競爭不會(huì)那么惡劣?！备裉m仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢是廣東民營企業(yè)國際商會(huì)會(huì)長。 在低價(jià)競爭以及自從2010年以來快速上升的經(jīng)營成本的擠壓下，趙為民表示利潤率只有5%左右。 全球競爭摩擦增多/ 根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2013年，中國有進(jìn)出口經(jīng)營實(shí)績的企業(yè)數(shù)超過30萬家。也是在這一年，中國的貨物進(jìn)出口總額達(dá)到了4.16萬億美元，超過美國，成為全球第一大貨物貿(mào)易國。 在這種量的競爭幾近極致的飽和狀態(tài)下，每一家外貿(mào)企業(yè)對內(nèi)要面對諸多同行的競爭，而對外，則要面對別國同行守護(hù)地盤的挑戰(zhàn)。 格蘭仕在早期曾經(jīng)想要進(jìn)入阿根廷市場，但因?yàn)榘⒏⒈Ｗo(hù)本國產(chǎn)業(yè)，對進(jìn)口整機(jī)微波爐課以重稅，格蘭仕不得不放棄整機(jī)出口，改為散件出口借道。而格蘭仕最重要的歐洲市場，為了不被中國制造全覆蓋，也在不斷提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對中國制造提出更高的技術(shù)認(rèn)證要求。 成立于1928年的廣東虎頭集團(tuán)有限公司，其標(biāo)志性的產(chǎn)品——印有老虎頭像的大號干電池，曾經(jīng)是許多國人家中手電筒和鐘表的必備品。現(xiàn)在，這些干電池穩(wěn)定地銷往非洲、中東和東南亞。在2012年上半年的一項(xiàng)排名中，虎頭電池在對非出口的中國企業(yè)中排名第十。 虎頭電池早在上世紀(jì)80年代中期開始拓展出口渠道時(shí)，就開始出口非洲。尼日利亞是其重要市場，但由于當(dāng)?shù)氐姆ㄖ撇皇呛芙∪?，虎頭電池雖然很早就提出在當(dāng)?shù)刈裕⑶乙餐ㄟ^代理形式注冊了，但卻在上世紀(jì)90年代被不法商人搶注。在2007年，“正牌”的虎頭電池還收到搶注商標(biāo)商家的違約起訴，被迫在當(dāng)?shù)卮颉胺磽屪ⅰ惫偎?，直?013年才打贏。 這場跨國官司一打就是6年的原因是，尼日利亞首都搬遷，卻沒有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，關(guān)于虎頭電池的資料不見了，很多東西找起來很困難。 而又因?yàn)榧儇浄簽E，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，虎頭電池在2003年被烏干達(dá)政府禁止進(jìn)口?！凹儇浱啵匐姵芈┧?，為了保護(hù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者利益，當(dāng)?shù)卣B正品都禁止進(jìn)口了?！被㈩^電池集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理江金鳳對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，雖然禁制令在2004年解封，但也給虎頭電池帶來不小損失。 形勢改變追求轉(zhuǎn)型/ 在利薄時(shí)代的中國外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過金融危機(jī)和歐債危機(jī)沖擊后，活下來的不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在考慮轉(zhuǎn)型升級、拓展新興市場、借助電商轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。 從公司草創(chuàng)時(shí)期的3人，到目前其中山生產(chǎn)基地?fù)碛薪?萬工人的巨無霸規(guī)模，從進(jìn)入家電行業(yè)初期出口額5000萬美元到2013年的12億美元，格蘭仕是典型的中國民企外貿(mào)代表，受益于中國入世和外經(jīng)貿(mào)體制不斷放開。 趙為民說，格蘭仕第一階段的任務(wù)是做世界工廠，發(fā)揮土地、勞動(dòng)力和制造的價(jià)格優(yōu)勢，承接從日韓轉(zhuǎn)移來的生產(chǎn)線。 從事加工貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)基本上都是走通過貼牌做大規(guī)模的路。 但金融危機(jī)之后，這種模式的不足凸顯出來——外需只要一不好，企業(yè)經(jīng)營就會(huì)捉襟見肘?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)了這種模式的不足，提出了1＋N模式，加大自主品牌的推廣，從制造向科技轉(zhuǎn)變，從低價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)變，從工廠向品牌轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商店向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變?！壁w為民所謂的N，是指在主流市場租賃當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢品牌，以自主品牌為主、輔之以代工。 格蘭仕是目前尚未上市的大型家電制造商。趙為民說，格蘭仕一直有上市計(jì)劃?！皩ξ覀儊碚f，關(guān)鍵是上市的目的和時(shí)機(jī)選擇，不是為了上市而上市。”格蘭仕的上市時(shí)機(jī)是轉(zhuǎn)為電商或者跟電商掛鉤之后?！拔疫€在等電商的時(shí)機(jī)?！彼f。 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)方式也發(fā)生了改變。 趙為民告訴記者，過去企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候要把規(guī)模做大，分?jǐn)偝杀?。而在互?lián)網(wǎng)環(huán)境下，更多地要做大規(guī)模的個(gè)性化定制、按需定制，不生產(chǎn)大規(guī)模庫存，做OBM?！爱?dāng)對方告訴你他的需求之后，你要為他設(shè)計(jì)匹配需求的訂單，不盲目生產(chǎn)。” “按需定制是一個(gè)方向，不過不可能馬上做到，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的家電企業(yè)都做不到。消費(fèi)有個(gè)引導(dǎo)的過程?！壁w為民意識(shí)到，像淘寶光棍節(jié)的“雙十一”銷售，就是先把訂單拋出來預(yù)定、預(yù)定后按需組織生產(chǎn)。 “過去我們有這個(gè)（按需生產(chǎn)）的想法，但是實(shí)施不了，不知道消費(fèi)者在哪里，搜集不了他們的需求，過去的生產(chǎn)是靠猜測和預(yù)估。但現(xiàn)在我們有電商平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析，比如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，我們準(zhǔn)備推出孝心微波爐，好多人下訂單要。我們從后臺(tái)看到了這個(gè)需求規(guī)模。這就是按需定制?！? 由于外貿(mào)依然是以代工為主，走的是B2B2C的路徑，通過代理商批發(fā)后銷往當(dāng)?shù)兀裉m仕跟國外的消費(fèi)者并不直接接觸。趙為民說，未來外貿(mào)也可以直接跟消費(fèi)者對面，國外客商從官方商城直接來采購。 他直言，現(xiàn)在跨境電商通關(guān)還有很多障礙。但是互聯(lián)網(wǎng)縮短與消費(fèi)者的距離，減少渠道成本、減少了庫存，整個(gè)外貿(mào)供應(yīng)鏈和營銷方式都被改變的事實(shí)卻在發(fā)生著。 在這樣的轉(zhuǎn)型期，趙為民認(rèn)為，今年的出口銷售還會(huì)保持“一定”的增長。 不過，商務(wù)部外貿(mào)司司長張?bào)K也指出，五六月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)雖有回升，但多重壓力尚未根本緩解。