一年一度的“618購(gòu)物狂歡節(jié)”正在如火如荼地展開(kāi)，今年的618大概是房企參加類(lèi)似活動(dòng)以來(lái)最積極的一次，無(wú)數(shù)房企綁定淘寶、京東、抖音線(xiàn)上直播賣(mài)房。自從直播的熱度盡染房地產(chǎn)后，包括幾家頭部房企在內(nèi)都做了不少?lài)L試。

“改善大師”正榮地產(chǎn)首次加入到房企直播陣營(yíng)，并交出了一份搶眼的成績(jī)單：直播賣(mài)房活動(dòng)共吸引1500萬(wàn)＋圍觀(guān)，搶券量超過(guò)6萬(wàn)；616直播當(dāng)晚粉絲量更是暴增20萬(wàn)＋，半個(gè)月內(nèi)收獲業(yè)績(jī)超100億，較之5月上半月業(yè)績(jī)情況翻倍。

今年以來(lái)，正榮地產(chǎn)力攻創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，減少分銷(xiāo)依賴(lài)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的精準(zhǔn)策劃提質(zhì)增效。早在年前，正榮就在準(zhǔn)備線(xiàn)上小程序的開(kāi)發(fā)，包括在疫情后就舉辦了各區(qū)域的榮主播直播pk賽。數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月正榮地產(chǎn)銷(xiāo)售持續(xù)復(fù)蘇填補(bǔ)疫情缺口，公司5月銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)17.7%，前5個(gè)月銷(xiāo)售408億，完成年度目標(biāo)近三成。

此次正榮地產(chǎn)直播賣(mài)房，相較于充滿(mǎn)噱頭的營(yíng)銷(xiāo)形式，更注重營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。放棄大牌明星網(wǎng)紅，而是攜手更具有生活氣息的奇葩說(shuō)“金句女王”傅首爾。業(yè)內(nèi)人士表示，正榮地產(chǎn)攜手傅首爾，看重的不是明星光環(huán)和流量，而是對(duì)客戶(hù)的說(shuō)服力及對(duì)公司品牌宣傳的效果。

相比遙不可及的巨星，傅首爾的買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)是接地氣的。結(jié)婚十年還有娃的傅首爾經(jīng)歷過(guò)為愛(ài)情買(mǎi)房、為了養(yǎng)娃買(mǎi)房、甚至還在考慮置換。作為過(guò)來(lái)人她在人生的不同階段該選什么樣的房子有著足夠的發(fā)言權(quán)。通過(guò)直播間和正榮營(yíng)銷(xiāo)體系大咖們一起向觀(guān)眾輸出內(nèi)容，繼而產(chǎn)生共鳴，用接地氣的語(yǔ)言打動(dòng)客戶(hù)并加強(qiáng)粘性，達(dá)到了公司品牌傳播的效應(yīng)。

另一方面，正榮地產(chǎn)一系列靚麗營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的背后也離不開(kāi)體系與團(tuán)隊(duì)的支撐。在體系上，正榮地產(chǎn)目前主要在營(yíng)銷(xiāo)管理中心搭建大平臺(tái)體系，通過(guò)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)牽頭設(shè)置節(jié)點(diǎn)、抓主線(xiàn)、統(tǒng)一行動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)上，正榮地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)也整體呈現(xiàn)高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕化的特點(diǎn)，到2019年，正榮地產(chǎn)有70%以上的員工為985/211學(xué)歷。正榮地產(chǎn)目前的大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總基本都是在正榮服務(wù)了一年半以上的核心骨干，更多的是在三年及以上的。

正是有體系為底，以及有這樣年輕、高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，才有了如今我們見(jiàn)到的正榮地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與突破。邁入千億房企陣營(yíng)之后，2019年正榮地產(chǎn)提出“新三年高質(zhì)量發(fā)展期”，通過(guò)在產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)能力及運(yùn)營(yíng)效率等方面的不斷提升，公司營(yíng)收及盈利水平有望更上一個(gè)臺(tái)階。